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mercredi 17 octobre 2018

Trois niveaux de CPC pour les hôtels par Martin Soler de WIHP

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Les campagnes de coût par clic, telles que Google Adwords, Bing Ads et bien d’autres, sont des systèmes publicitaires lucratifs pour les hôtels. Chez WIHP, nous menons les campagnes de centaines d’hôtels indépendants, ce qui nous donne une approche unique et nous permet d’observer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Ce que le public a souvent du mal à comprendre ce sont les priorités des campagnes de CPC pour hôtels. Bien que les hôtels souhaitent souvent acheter des mots clés comme Hôtel à Rome, Hôtel à New York ou d’autres mots clés généraux, c’est un moyen onéreux de dépenser le budget et on n’obtient pas toujours un bon retour sur investissement.

En pratique, il existe trois niveaux de campagne de CPC pour les hôtels.

Le brandjacking et les trois niveaux de campagnes de CPC (Hôtel, Brandjacking, Recherche d’Hôtel, Renseignements de Voyage)

  1. Le premier niveau est ce qu’on appelle la Campagne de Sécurité. À ce niveau, nous nous centrons sur la saisie de tout le trafic dont fait l’objet la marque de l’hôtel, comme l’a fait remarquer MarkMonitor, une moyenne de 55 % de l’activité commerciale d’un hôtel subit un brandjacking par ses concurrents et surtout par les agences de voyages en ligne. La plus grande priorité pour un hôtel est de mener sa campagne de CPC sur sa marque et le budget pour cela est souvent sous-estimé.
  2. Le deuxième niveau est ce qu’on appelle Campagne Qualifiée. Ici, l’hôtel atteint les touristes qui sont déjà à la recherche d’un hôtel dans une zone particulière. Le touriste est un voyageur qualifié puisqu’il a déjà l’intention de séjourner dans la ville et recherche actuellement un lieu de séjour.
  3. Le troisième niveau est ce qu’on appelle Campagne de Marquage. C’est la campagne la plus onéreuse et qui, à court terme, a aussi le retour sur investissement le plus faible, puisque vous tentez d’atteindre des voyageurs potentiels en parlant de votre marque pour les informer de l’existence de votre hôtel. Si vos photos sont impressionnantes et que vous avez une marque qui accroche, cette campagne est aussi votre meilleur investissement sur le long terme.

Dans tous les cas, notre service de CPC évalue la quantité requise pour l’hôtel dans chaque catégorie et organise des campagnes pour un retour sur investissement optimal chez nos clients.

Il est toutefois important de comprendre que choisir des mots clés généraux qui sont assez coûteux par clic peut sembler « cool » mais ce n’est pas la meilleure garantie d’un chiffre d’affaires direct. En aidant nos clients à établir leur stratégie de CPC pour un rendement optimal, nous les aidons à atteindre chaque niveau de campagne pas à pas.

Article fourni gracieusement par Martin Soler de WIHP

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