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mardi 14 août 2018

Article sponsorisé : Comment construire avec succès une marque hôtelière : 4 exemples

 

Comment construire avec succès une marque hôtelière : 4 exemples
Les marques hôtelières sont à l’image des relations personnelles. Si vous êtes ennuyeux, les gens se désintéresseront bientôt de vous. Si vous faites de fausses promesses, vous serez laissé de côté.

Bien entendu, les choses sont en réalité plus complexes, mais une marque hôtelière peut se bâtir une réputation positive et durable – à condition d’être engageante, cohérente, authentique et enthousiasmante.

En construisant une marque hôtelière forte, l’objectif est que les voyageurs associent immédiatement votre nom à certaines valeurs, à certains sentiments et à une image distinctive. Vous voulez non seulement qu’ils se souviennent facilement de votre logo et de vos couleurs, mais aussi qu’ils se fassent une idée de ce que peut être un séjour dans votre hôtel. Si votre marque est forte, les clients potentiels feront moins de recherches, ravis de se fier à votre réputation. Cependant, construire une telle réputation n’est évidemment ni simple ni rapide.

Dans cet article, nous allons nous pencher sur certaines marques hôtelières parmi les mieux notées par les voyageurs et nous examinerons leurs stratégies pour renforcer leur image publique.

Six Senses : la meilleure marque hôtelière au monde

Chaque année, le magazine Travel + Leisure interroge plus de 300 000 personnes sur leurs expériences de voyage à travers le monde. La publication compte plus de 950 000 lecteurs chaque mois et est considérée depuis sa parution en 1937 comme la référence en matière d’informations sur les voyages. Dans son enquête « World’s Best Brands », les lecteurs évaluent les marques d’hôtels en fonction de leur localisation, leurs chambres, leurs installations, leur cuisine, leurs services et leur rapport qualité-prix.

En 2017, les hôtels, resorts et spas de Six Senses arrivent en tête, suivis de Oetker Collection et Auberge Resorts.

Six Senses a été fondé en 1995 et s’est forgé une réputation de responsabilité environnementale et de bien-être, deux valeurs importantes aux yeux des voyageurs d’aujourd’hui. Lorsque les clients séjournent dans une propriété Six Senses, ils peuvent participer à des activités de sensibilisation aux bonnes habitudes de sommeil, à la nutrition, à l’efficacité énergétique, à la gestion durable des déchets, aux initiatives caritatives, ainsi qu’à des projets qui leur permettent d’être actifs localement.

Six Senses propose des séjours de luxe cinq étoiles dans des destinations de rêve comme les Maldives, les Fidji et les Seychelles. La marque s’apprête également à ouvrir son premier hôtel urbain dans le quartier des arts de New York en 2019.

Il faut du temps pour construire une telle marque. Nous allons ici discuter de quatre stratégies qui ont très probablement permis à Six Senses de devenir la marque hôtelière la plus prisée au monde.

Conseil numéro 1 pour créer une marque.
Votre hôtel doit avoir une histoire

Quelle est l’histoire de votre hôtel ? Les clients veulent savoir d’où vous venez et la vision que vous avez pour votre hôtel. Si vous racontez votre histoire comme il faut, non seulement le public se souviendra mieux de votre marque, mais il sera plus disposé à la faire connaître.

Le storytelling – l’histoire que vous racontez – est un élément fondamental. Des études ont montré que la narration d’histoires est un aspect important de l’évolution humaine. Les histoires nous aident à nous raconter aux autres et à établir la confiance mutuelle. Contrairement aux faits et aux statistiques, une histoire engage à la fois le cerveau et le corps, suscitant des réactions émotionnelles, lesquelles touchent davantage les gens.

Créez une histoire pour votre hôtel qui évoque votre passé, votre mission, vos valeurs et votre dévouement envers vos clients. Une bonne histoire aidera les voyageurs à s’identifier à votre marque et à l’adopter durablement.

Prenons l’exemple de Marriott, qui travaille à la création de contenus variés depuis 2014. Jusqu’à présent, le studio de contenu de Marriott a produit :

  • Un magazine de voyage en ligne appelé « Marriott Traveler »
  • Des émissions de télévision
  • Des expériences de réalité virtuelle
  • De courts films
  • Du contenu pour les réseaux sociaux

Cette stratégie a-t-elle été couronnée de succès ? Le magazine en ligne de Marriott a donné lieu à plus de 7 000 réservations dans les 90 jours qui ont suivi sa première publication.

Conseil numéro 2 pour créer une marque :
N’oubliez pas que vos clients sont votre marque

Votre marque reflète la personnalité des types de clients que vous souhaitez accueillir dans votre hôtel. Découvrez qui sont vos groupes cibles et basez-vous sur ces informations pour créer votre image de marque et votre histoire.

Vous devez à tout prix être cohérent et authentique. Les clients se rendront vite compte si vous faites des promesses creuses ou si votre marque ne reflète pas la réalité.

Encore une fois, comme dans toute relation, la confiance est essentielle. Il faut du temps pour l’établir et vous devez vous employer à offrir une expérience de qualité à vos clients, séjour après séjour. Si vos clients sont satisfaits et adoptent votre marque, ils vous aideront à la consolider en la conseillant par le bouche-à-oreille ainsi qu’en laissant des évaluations et commentaires en ligne.

Conseil numéro 3 pour créer une marque :
Adoptez une approche globale

La création de votre marque réclame de la cohérence. L’image de marque de votre hôtel doit se retrouver dans tout ce qui est associé à votre entreprise, et notamment :

  • Le nom et le logo
  • La typographie
  • Le papier à lettres
  • Les opérations marketing
  • Les réseaux sociaux et autres contenus publics

Tout dépend de la façon dont vous voulez être perçu par les voyageurs. Par exemple, si vous voulez que votre hôtel soit identifié à une escapade relaxante et sereine sur la côte, vous devez mettre en avant cette image partout dans votre communication et adopter sans doute une approche plus informelle du contenu.

Conseil numéro 4 pour créer une marque : Utilisez les réseaux sociaux pour susciter un engouement autour de votre marque

Outre votre propre site Web, les réseaux sociaux sont le meilleur moyen de promouvoir votre marque et de susciter un engouement sur le marché mondial du voyage. Instagram et Facebook sont des outils fantastiques qui vous aident à toucher le public et promouvoir votre marque.

On peut citer en exemple le compte Instagram du MGM Grand à Las Vegas. Cet hôtel donne vie à l’emblématique ville au cœur du désert sur les pages de ses réseaux sociaux. L’hôtel publie des vidéos de fêtes animées au bord de la piscine ou des photos d’événements pour que ses abonnés restent en permanence informés de ce qui s’y passe. Ces publications fournissent des informations utiles aux clients qui séjournent à l’hôtel et peuvent retenir l’attention de ceux qui prévoient un prochain voyage à Las Vegas.

La clé est d’encourager les clients satisfaits à mettre en avant le plus possible la marque de votre hôtel. Les clients qui prennent des photos de votre propriété les diffusent souvent en ligne, ce qui permet de faire connaître vos installations et événements. C’est là une façon formidable et naturelle de faire rayonner votre réputation et votre marque.

L’étude des différents éléments nécessaires à la création d’un site Web est difficile, en particulier si vous n’avez ni l’expérience, ni le temps, ni les ressources nécessaires pour gérer le projet. Découvrez comment tirer le meilleur potentiel de votre site internet en téléchargeant notre webinar gratuit à la demande.

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