On le sait bien, il est facile de se laisser tenter par les différents moyens de promouvoir son hôtel et de gaspiller du temps et de l’argent pour quelque-chose qui n’est pas vraiment efficace. Les hôteliers indépendants n’ont simplement pas assez de ressources pour accéder à tous les canaux possibles de marketing dans leur parcours d’engagement des clients.

Dans cette optique, voici les cinq concepts-clés à comprendre pour atteindre le plus haut niveau de présence sur le marché et les meilleurs résultats, et qui devraient être à la base du marketing de tout hôtel.

On parle ici d’éléments faisant partie tant des canaux en ligne que hors ligne et, en appliquant de manière efficace chacun de ces concepts, vous pourrez attirer, toucher et convertir en clients un plus grand nombre de voyageurs de manière rentable.

Canal #1
OTA et méta-moteurs

Les OTA sont l’un des canaux numériques essentiels pour les hôtels, car le seul fait d’apparaître sur leurs sites représente un outil de marketing inestimable. Oui, c’est vrai, votre hôtel va devoir concurrencer avec un grand nombre d’autres hôtels sur des sites tels que Hotels.com ou Booking.com mais il est vrai aussi que 52 % des internautes découvrent le site Internet de votre hôtel grâce aux OTA et que 76 % des réservations en ligne se font ici, ce qui représente un public potentiel énorme, que vous allez perdre si vous n’êtes pas présents sur ces plateformes.

Si on veut aller un peu plus loin, une autre bonne idée est d’avoir votre hôtel affiché sur les méta-moteurs tels que TripAdvisor, Hotel Finder de Google et Trivago. Ces canaux donnent tout simplement la possibilité de cliquer sur un lien, ne se chargeant pas de la réservation, mais augmentant, pourtant, la visibilité de votre hôtel en ligne.

Mais ces canaux, tous seuls, ne sont pas suffisants car seulement 1 % des visiteurs des méta-moteurs cliquent sur le lien renvoyant au site de l’hôtel et seulement de 6 % à 9 % le font sur les OTA. En dépit de cela, ils représentent une partie essentielle du mix marketing.

Canal #2
Le site Internet de l’hôtel

On le sait bien, les OTA et les méta-moteurs prévoient des commissions ou des frais qui pèsent sur les marges des hôtels. En développant un site Internet efficace pour votre hôtel, vous pourrez recevoir des réservations en direct et obtenir des marges plus grandes car aucune commission ne sera chargée. Les données qu’on retrouve dans l’eBook gratuit de SiteMinder : Comment diversifier la stratégie de distribution de votre hôtel, montrent qu’en 2014 il y a eu une augmentation de 9,1 % des réservations en direct et que ce chiffre continue d’augmenter.

Pour être efficace, votre site Internet doit s’intégrer à un moteur de réservation en ligne (connu en anglais comme internet booking engine, ou IBE) permettant aux clients de réserver en toute simplicité. Cela peut être un investissement, car les solutions de commerce électronique peuvent être chères, mais il y a des solutions efficaces sur le marché, qui sont proposées à un prix accessible, y compris le moteur de réservation TheBookingButton de SiteMinder.

Jetez un œil aux merveilleux sites Internet créés avec Canvas de SiteMinder The Tropical Paradise et The Metropolis.

Canal #3
Mobile et médias sociaux

L’eBook gratuit de SiteMinder : Comment diversifier la stratégie de distribution de votre hôtel montre que les réservations faites sur les appareils mobiles devraient représenter 38 % des réservations en ligne d’ici 2018. Le mobile voit donc une croissance rapide, et il est indispensable de mettre en place, aujourd’hui, un site Internet adapté aux dispositifs mobiles et une plateforme de réservation pour être prêt pour l’avenir. Les sites mobiles suivent des règles différentes par rapport aux sites pour les ordinateurs fixes ayant besoin d’un temps de chargement plus rapide et d’une interface usager différente, donc ne présumez pas que le site existant, créé pour l’ordinateur fixe, soit suffisant.

De plus, dans ce parcours de modernisation numérique de votre engagement avec vos clients, pourquoi ne pas commencer à développer une présence sur les médias sociaux ?

22 % des voyageurs aux États-Unis ont utilisé les médias sociaux pour chercher des offres de voyage. C’est une conversation qu’il ne faut surtout pas perdre car cela vous permet de développer une communication à deux sens avec votre public. En utilisant un moteur de réservation tel que TheBookingButton de SiteMinder, vos clients vont pouvoir réserver directement sur Facebook.

Développer une présence solide sur les médias sociaux peut demander beaucoup d’efforts car, dans ce domaine, la croissance doit être organique. Il est, donc, conseillé d’investir dans ce canal aujourd’hui pour l’avenir, quand l’engagement social sera de plus en plus important.

Canal #4
Réservation par téléphone et contact direct avec l’hôtel

Même hors ligne, il est encore important d’offrir un service de qualité comme, par exemple, par téléphone. Même dans les pays où les réservations par téléphone sont en déclin (comme en Chine, où elles représentent seulement 10 % de toutes les réservations aujourd’hui), il s’agît encore d’un service important pour certains clients, surtout pour les générations des personnes âgées.

Par contact direct avec l’hôtel, on entend les interactions directes des clients avec votre marque, soit par téléphone soit par e-mail. Être capable de bien gérer les réservations à travers ce canal vous permettra d’avoir le contrôle sur votre rapport avec le client et d’économiser sur les frais de commission. De plus, répondre de manière rapide et exhaustive permettra à vos clients d’être à l’aise dans la communication avec l’hôtel et de booster votre réputation.

Canal #5
Grossistes et tour opérateurs

Les grossistes ont un rôle fondamental dans le système de distribution car ils aident à remplir votre hôtel. Ils agissent en tant qu’intermédiaires entre les agents de voyages et les hôtels, en prenant en charge un nombre désigné de chambres (normalement à un prix réduit) pour les rendre disponibles aux agents qui, à leur tour, ont le contact direct avec le client. Bien travailler avec les grossistes est très important pour s’assurer que les voyageurs réservant à travers les fournisseurs hors ligne puissent accéder à votre produit.

Les tours opérateurs, de leur côté, prépareront des forfaits avec un séjour dans votre hôtel, pour offrir une expérience complète aux clients. Ça va sans dire que votre hôtel bénéficiera du fait de faire partie du plus grand nombre possible de forfaits tout compris. Il s’agît d’une opération avec une marge relativement réduite car les clients s’attendent à une remise sur chaque produit, quand ils réservent un tour, mais c’est aussi une bonne initiative qui vous donne beaucoup de visibilité avec le moindre effort.

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