Hotelbeds Group et Tourico Holidays ont décidé d’allier leurs forces dans le monde hyper concurrentiel des « BedBank », ces grossistes de chambre spécialisés en B2B.

Les voyageurs loisirs ou affaires ayant changé mais l’hôtellerie continuant à pratiquer des tarifs « particuliers », certains grossistes se sont enfournés à juste titre dans la niche du voyage d’affaires ou même du B2B.

Pourquoi à juste titre ?

Si un hôtel est capable de donner 40% de remise à un grossiste et de publier cette même chambre avec seulement 17% de commission sur Booking, pouquoi le client ne pourrait-il pas bénéficier d’un tarif inférireur à celui de Booking tout en préservant des marges confortables aux intermédiaires.

Qui sont ces BedBanks ?

Ceux qu’on appelait auparavant grossistes ou même TO et qui ont tout fait pour survivre ; Franchement, si on avait été à leur place on aurait également tout fait pour survivre.

Ces entreprises de l’ancien monde du voyage ont un avantage que n’ont pas les OTAs : ils savent négocier ! Et surtout ils sont ancrés dans tous les rouages du monde du voyage.

Les conséquences

Ainsi sont nés les sites dont Amoma est le plus connu et le plus sulfureux. Les autres ont en général un passé sans faillite(s).

Dans le monde du voyage d’affaires, il était de tradition de faire payer plus cher. En passant par les BedBanks sous la pression de leurs clients, les HBAs donnent accès aux clients corporate à des tarifs introuvables ailleurs.

Keskonfé

Pour celles et ceux qui veulent comprendre et agir, quelques articles :

• en 2011, Les petits malins de la distribution électronique hôtelière
• en 2013, Suicide (tarifaire) en bande organisée
• en 2016, Planigo, Olotels, Amoma : c’est Google qui va payer la note ?