Kactus accélère son expansion européenne : des accords globaux avec les grandes chaînes hôtelières pour accompagner 70 grands comptes internationaux

Kactus, plateforme de gestion événementielle B2B, annonce la signature d’accords globaux et le renforcement de ses relations avec les principaux groupes hôteliers mondiaux. La signature de contrats globaux avec Radisson Hotel Group, BWH Hotels, Minor Hotels… et le renforcement de ses relations avec ses partenaires historiques tels que Hilton ou Marriott, pour accompagner le déploiement européen de ses 70 clients grands comptes internationaux.

Cette annonce marque une étape décisive dans la structuration du marché MICE en Europe, et consacre Kactus comme l’acteur détenant le plus grand nombre de contrats de centralisation auprès de grands groupes sur le continent.

Le marché du MICE (Meetings, Incentives, Conferences & Events) connaît une transformation profonde. Longtemps en retrait par rapport au Business Travel en termes de maturité et de pilotage, il entre aujourd’hui dans une nouvelle ère. Dans un contexte de tensions budgétaires généralisées, les entreprises cherchent à reprendre le contrôle d’une dépense encore trop souvent non maîtrisée. La demande pour une gestion centralisée et globalisée de la catégorie MICE s’accélère, portée par la volonté des directions achats et des équipes événementielles de disposer d’outils à la hauteur de leurs enjeux.

Kactus se positionne au cœur de cette mutation. Avec déjà 10 entreprises françaises du CAC 40 et 12 laboratoires pharmaceutiques parmi ses 70 grands comptes en contrat cadre, et de nombreux déploiements européens en cours (Generali, Deloitte, Bouygues Construction…) la plateforme répond à une demande croissante pour une approche véritablement globale de la catégorie.

Un écosystème hôtelier mondial pour une couverture sans précédent

Pour répondre à cette demande, Kactus a structuré un dispositif inédit : des accords globaux et des partenariats avec les principales chaînes hôtelières mondiales. offrant un accès à un volume significatif de capacités événementielles à l’international. Ce dispositif est complété par un maillage fin de prestataires indépendants. Ce double ancrage, grands groupes et indépendants, répond directement aux exigences des entreprises clientes, qui souhaitent concilier performance opérationnelle et engagements RSE.

Kactus est par ailleurs connecté directement aux outils des principales chaînes hôtelières, une exclusivité technologique qui accélère sensiblement les délais de réponse : 50 % des devis sont reçus en moins de 3 heures.

Testimonials

En tant que partenaire de longue date, Radisson Hotel Group est fier de continuer à accompagner Kactus dans son expansion internationale et de développer les solutions de demain afin de répondre aux attentes de nos clients sur l’ensemble des marchés européens. Grâce à GEMS, notre système de gestion des groupes et événements développé par RHG, nous avons déjà intégré des plateformes de référence comme Kactus via hivr.ai, permettant aux hôtels de gérer plus efficacement à la fois les appels d’offres (RFP) et les réservations confirmées. Et ce n’est qu’un début. Avec le lancement de cette première connectivité Venue Finder en France avec Kactus, nous transformons ensemble la commercialisation du M&E grâce à une connectivité plus intelligente, façonnant ainsi l’avenir du MICE et répondant aux défis technologiques de notre industrie à travers des solutions innovantes et performantes., déclare Angela Graun, VP Sales Operations & Global Meeting & Events chez Radisson Hotel Group.

Cette alliance renforce la visibilité et la compétitivité du réseau sur le segment des séminaires, tout en répondant aux nouvelles attentes des entreprises en matière de centralisation et de digitalisation de la gestion événementielle. Avec plus de 4 000 hôtels à l’international, le groupe BWH Hotels s’impose comme un acteur hôtelier majeur, dans l’accompagnement des entreprises dans leurs besoins événementiels partout dans le monde.déclare Eva Domenech, Directrice commerciale BWH Hotels

La collaboration entre Minor Hotels et Kactus illustre une volonté commune d’innover et de fluidifier l’accès à l’offre MICE en Europe, en apportant plus de visibilité, d’efficacité et de valeur ajoutée pour l’ensemble des acteurs du marché. ajoute Victoire Six, Sales Manager Minor Hotels.

Ce déploiement à l’international repose sur des fondations solides. Kactus opère aujourd’hui plus de 3 500 événements par mois, soit le volume le plus important du marché. La plateforme a démontré sa capacité à absorber des projets de toutes tailles avec une efficacité opérationnelle sans équivalent : la productivité des équipes événementielles est 3 fois supérieure à celle observée chez les acteurs traditionnels.

L’intelligence artificielle joue un rôle central dans cette performance. Sur les 50 000 projets traités par la plateforme, +50 % sont gérés sans intervention humaine. Plus remarquable encore, 25 % de l’ensemble des événements confirmés sont aujourd’hui réservés à partir de propositions entièrement générées par l’IA, de la sélection du lieu à la proposition commerciale. Pensée pour simplifier l’expérience de toutes les parties prenantes, cette technologie accompagne à la fois les organisateurs en accélérant la prise de décision et les lieux partenaires en leur faisant gagner un temps précieux.

Des fonctionnalités exclusives, comme la reconnaissance automatique de devis par IA, permettent par exemple aux lieux d’uploader leur devis existant, automatiquement retranscrit en format plateforme, sans ressaisie. Un écosystème conçu pour amplifier la valeur humaine, pas la remplacer.

Une expérience produit qui crée l’adhésion

La force de Kactus tient aussi à l’adhésion qu’elle génère auprès de ses lieux et activités partenaires. L’outil de gestion des participants (Kactus Connect), les fonctionnalités logistiques avancées et la simplicité d’usage ont permis à Kactus de constituer un réseau de partenaires engagés qui font de la plateforme leur interface de référence. Cette relation de confiance avec l’ensemble de l’écosystème est ce qui permet aujourd’hui à Kactus d’opérer à cette échelle, et de s’engager avec ses clients grands comptes sur des déploiements multi-pays.

Le marché MICE arrive à maturité et les grandes entreprises veulent enfin piloter cette catégorie comme n’importe quelle autre dépense stratégique. Nous avons construit la plateforme, les partenariats et l’expertise opérationnelle pour y répondre à l’échelle européenne. Ces accords avec les grands groupes hôteliers mondiaux sont la prochaine étape naturelle d’une trajectoire que nous avons bâtie sur des fondations solides., déclare Arnaud Katz, CEO de Kactus.