Partenariat Terrésens x MMV Un premier Mountain Resort ouvre à Megève

En janvier 2024, MMV, spécialiste des vacances Club dans les Alpes et le groupe immobilier Terrésens, promoteur et développeur de résidences Premium en montagne, annonçaient un accord de partenariat inédit permettant à MMV de commercialiser, dès l’été 2024, les 3 600 lits de Terrésens disponibles en montagne.

Acteur majeur et emblématique de l’hébergement de loisirs dans les stations de montagne françaises, l’entreprise MMV, propriété de la Compagnie des Alpes, compte plus de 11 400 lits dans les Alpes, répartis dans 10 Villages Club et 10 Résidences Club. Réputé pour la signature architecturale de ses réalisations et ses services Premium, le groupe immobilier lyonnais Terrésens est l’un des leaders de la promotion immobilière dans les Alpes. Il développe, promeut et commercialise des appartements dans des résidences Premium.

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Fort de leurs premiers succès communs tout au long de l’année 2024, les deux entités voient aujourd’hui leur convention de commercialisation renforcée par l’ouverture, cet hiver, de la résidence L’Éclat des Vériaz, à Megève : la toute première copropriété résidentielle de tourisme directement conçue par Terrésens et exploitée par MMV.

Une création qui acte une nouvelle phase dans le partenariat de longue date initié entre MMV et Terrésens.

MMV & Terrésens, une relation historique

L’accord de commercialisation signé par Terrésens et MMV est le résultat d’une longue histoire commune entre les deux structures. En 2008, à la création de Terrésens, c’est MMV qui exploite les premières résidences du promoteur lyonnais, ce dernier assurant, par réciprocité, des missions d’assistance à maîtrise d’ouvrage pour MMV.

Cette complémentarité des compétences conduira même à la création d’une filiale commune, EcoGest, spécialisée dans la construction de résidences de tourisme. Trois résidences clubs MMV installées à Sainte-Foy-Tarentaise, Les Menuires et les Saisies verront le jour dans le cadre de ce premier partenariat stoppé en 2014, lorsque Terrésens lance son concept de copropriété résidentielle de tourisme. Un dispositif qui consiste à développer, construire, commercialiser et exploiter des résidences selon un modèle en totale rupture avec les exploitants traditionnels et leur logique d’investissement. Il s’agit en effet de vendre, en direct, des biens dont les propriétaires profitent une partie de l’année mais louent le reste du temps s’assurant des revenus variables.

Ce système offre tous les avantages de la résidence secondaires sans ses inconvénients mais pour tester pleinement notre idée, vérifier que nous étions pertinents sur toutes les étapes, à savoir construire, vendre et exploiter, nous avons repris tous les postes en interne en 2015, résume Géraud Cornillon, le fondateur de Terrésens au sujet de l’évolution des relations entre Terrésens et MMV.

Spécialiste des vacances Club à la montagne depuis 1989, MMV a dans le même temps fait évoluer son approche. Recentré sur le territoire alpin, l’entreprise s’est réorientée sur un modèle de financement en foncière, devenant un acteur incontournable de l’hébergement résidences et clubs en montagne. Une dynamique renforcée en 2022 par une prise de participation de la Compagnie des Alpes, aujourd’hui propriétaire à 100% de MMV.

Aujourd’hui présent dans près d’une vingtaine de stations parmi les plus prestigieuses, MMV gère 10 Villages Club et 10 Résidences Club, ce qui en fait le deuxième opérateur hôtelier des Alpes françaises. Un savoir-faire de distributeur et d’exploitant qui a tout naturellement conduit Géraud Cornillon et Jean-marc Filippini, fondateur de MMV, à envisager une nouvelle étape dès 2023 afin de soutenir la nouvelle phase de développement Terrésens et d’accroitre le portefeuille de destinations de MMV.

MMV & Terrésens, deux marques complémentaires

Un partenariat mutuellement bénéfique
« Terrésens compte aujourd’hui 17 résidences et d’autres sont à venir. Il nous fallait changer d’échelle afin de rester performants sans rien perdre de notre savoir-faire historique. Dès lors, il nous a semblé logique de retourner voir MMV afin de leur confier l’exploitation de nos résidences actuelles et futures », détaille Géraud Cornillon.
La mise en place s’est faite en plusieurs temps. Après un premier accord de distribution de séjour, le périmètre de la collaboration s’est étoffé dès 2024 pour conduire au contrat actuel d’assistance à l’exploitation des résidences Terrésens par MMV.

Au service de la croissance des deux parties, l’accord engagé s’appuie sur une grande complémentarité des offres existantes au sein des deux groupes.

Terrésens et MMV ne sont pas implantés dans les mêmes stations, ce qui nous permet de proposer de nouvelles destinations. MMV compte environ 11 000 lits dans les Alpes. Avec Terrésens, nous serons autour de 18 000 lits d’ici fin 2026 ce qui représente un potentiel commercial conséquent, souligne Caroline Marro, directrice générale adjointe MMV.

Cette offre complémentaire est d’autant plus intéressante que les clients MMV et Terrésens ne recherchent pas la même expérience. Pour schématiser, on peut dire qu’une famille avec enfants à la recherche d’animations, d’accompagnements aux cours de ski ou de propositions type goûters festifs réservera chez MMV pour son esprit club avec beaucoup de convivialité et d’authenticité. A l’inverse, un couple sans enfants, une famille avec des grands enfants ou un groupe d’amis à la recherche d’hébergements plus atypiques et d’ambiances cocooning iront peut-être davantage chez Terrésens. En termes de cible cela reste assez proche et cette répartition est plus une question d’usage et d’envie du moment que de profil.
 
Un nouveau levier de diversification pour MMV
Pour MMV, la commercialisation des résidences Terrésens offre ainsi l’opportunité de diversifier les expériences proposées dans leur diversité géographique comme dans le style des hébergements mis à disposition.

En effet, « la collection Terrésens se compose de résidences de tailles plus intimistes et à l’esprit cocoon, tandis que les Résidences Club et Villages Club MMV sont, quant à elles, plus généreuses, afin d’intégrer dans leurs espaces la richesse de services qui fait la singularité de MMV : les clubs enfants et l’animation, » précise Caroline Marro.

Un puissant canal de distribution pour développer Terrésens
Pour Terrésens, la collaboration avec MMV permet de renforcer et de sécuriser le taux d’occupation de ses logements.

MMV est un acteur multicanal de remplissage. Comité d’entreprise, tours-opérateurs, OTA (online tourism agency), etc. Ils sont très proactifs sur le développement du remplissage en direct. Or, c’est essentiel aujourd’hui d’avoir la capacité de travailler avec tout le monde sans être dépendant d’un seul canal, explique Géraud Cornillon.

MMV & Terrésens, deux marques pour deux parcours clients distincts
Chaque marque, parce qu’elle a sa propre histoire, son ADN et ses marqueurs de différenciation, continuera de proposer des offres spécifiques.

Les services clients ne sont pas mutualisés. Nous sommes des commercialisateurs exclusifs, ce qui signifie que nous intervenons dans l’exploitation et le commercial, le marketing et les réseaux sociaux, en restant dans la dynamique de la marque Terrésens. Nous ne voulons pas ramener Terrésens vers ce qui fait l’identité des résidences MMV, les expériences sont différentes Pour le client final, rien ne change, chaque marque reste dans son propre univers avec son propre territoire de marque et sa propre expérience, précise Caroline Marro.

Des valeurs communes fortes

La montagne, un territoire de cœur
Si la reprise de la collaboration entre Terrésens et MMV est particulièrement fluide c’est d’abord parce que les deux entités partagent un grand nombre de fondamentaux.
Notamment un attrait commun pour la montagne et une parfaite connaissance du territoire alpin. « MMV est un pure player de la montagne, nous sommes dans une connaissance monoproduit fine. Nos équipes commerciales et nos services de réservation vivent la montagne au quotidien, ils sont experts, ils peuvent guider, suggérer le meilleur accès, expliquer les différences de spécialités d’une vallée à l’autre. C’est primordial pour nous d’être au plus près des territoires pour faire vivre l’économie et satisfaire nos clients qui préfèrent évidemment vivre des expériences authentiques. C’est pourquoi nous invitons dans nos résidences des guides ou des artisans locaux afin de créer du lien avec les acteurs de nos stations. Cet attachement à la montagne, nous le partageons avec Géraud Cornillon », indique Caroline Marro, directrice générale adjointe MMV.

La durabilité, une valeur pilier partagée
L’autre grand point de convergence entre Terrésens et MMV concerne la RSE. Déjà au cœur de leur premier partenariat, le thème anime très largement la stratégie de développement des deux marques. Avec le plan Edelweiss 2030, MMV s’est engagé dans un ambitieux plan de transformation interne visant à devenir une société Net Zéro Carbone à horizon 2030. Un dispositif porté par Fabienne Carrasco, Directrice Générale Adjointe Finances, Achats et RSE.

Chez Terrésens, la durabilité se traduit par l’utilisation de matériaux nobles sourcés au plus près et d’une attention particulière portée sur le tri et le recyclage des déchets sur les chantiers. L’ensemble des résidences intègre les normes les plus exigeantes avec une attention particulière portée sur la consommation en eau ou en énergie. Une grande partie du mobilier et des éléments de décoration des résidences Terrésens provient également de la seconde main, Géraud Cornillon étant un grand chineur.

L’Éclat des Vériaz, un projet laboratoire
Premier Mountain Resort Terrésens commercialisé par MMV, L’Éclat des Vériaz regroupe le meilleur des deux mondes, indique Géraud Cornillon qui précise : c’est un produit atypique car nous ne sommes pas sur une résidence sèche mais pas non plus sur un club. Il y a vraiment un esprit resort avec des hébergements classiques pouvant bénéficier de services et d’espaces communs que nous n’avions pas l’habitude de proposer, par exemple des activités personnalisées pour les enfants, un baby-club ou des coachs sportifs à retrouver au sein d’un superbe espace bien-être avec piscine intérieure et extérieure chauffée, bassin à remous, sauna, hammam, grotte de sel, salles de soins, etc.

Comprenant 180 lots sur 4 hectares, soit 1 000 lits répartis entre appartements haut de gamme, suites hôtelières et chalets (livraison 2025), le premier Mountain Resort L’Éclat des Vériaz commercialisé par MMV abritera aussi 1 000 m² de parties communes, dont le fameux concept de restauration Daddy Pool de Terrésens.

C’est un projet qui regroupe de belles opportunités et quelques défis et nous savons qu’il va nous pousser à nous challenger et nous rendre encore plus innovants sur les expériences proposées à nos clients, note Caroline Marro.

L’objectif à terme du partenariat MMV & Terrésens est de devenir ensemble le leader de l’immobilier géré en montagne dans les trois ans.