Nomination de François Bayrou au poste de Premier ministre : la FEEF demande un choc de simplification dans les négociations commerciales pour les industriels PME-ETI

Le cadre actuel des négociations commerciales est devenu si complexe qu’il représente un désavantage compétitif pour les industriels PME-ETI face aux multinationales. Cette asymétrie des pouvoirs de négociation contribue à l’érosion progressive de la santé économique des PME-ETI, comme en témoignent les récentes données de l’INSEE et de la Banque de France :

• Entre 2019 et 2022 dans l’industrie agroalimentaire, les marges des grands groupes ont progressé de 3,6 points tandis que celles des entreprises indépendantes ont reculé de 1,3 point [1] ;
• Entre 2018 et 2023, le nombre d’industriels PME-ETI déficitaires a bondi de 19% à 33% [2].

A lire ou relire :

TendanceHotellerie aide vraiment les startups

Donner un vrai coup de pouce aux startups, ça n’est pas que des paroles...Vous avez créé une startup qui propose des services et solutions technologiques spécifiques aux hôtels ?TendanceHotellerie (...)  

Face à ce constat alarmant, il est crucial d’introduire plus de souplesse dans les négociations commerciales pour soutenir les industriels PME-ETI et compenser leur faible puissance de marché. Deux mesures prioritaires s’imposent :

• Adapter les négociations à la taille des fournisseurs : ne plus appliquer les mêmes règles aux PME-ETI et aux multinationales, comme le prévoit la directive européenne sur les pratiques commerciales déloyales qui différencie les fournisseurs dont le chiffre d’affaires mondial est inférieur à 350 millions d’euros ;
• Garantir des conditions économiques viables : sanctuariser le tarif des industriels PME-ETI pour leur redonner de l’oxygène économique et de la visibilité industrielle.

Les industriels PME-ETI ne demandent pas des privilèges, mais simplement des règles justes et adaptées à leur réalité. Les négociations commerciales actuelles, conçues pour des géants mondiaux, étouffent nos entreprises locales, qui sont pourtant le socle de notre agriculture et de l’emploi dans les territoires. Si rien n’est fait, c’est tout un pan de l’économie française qui risque de s’effondrer. Le gouvernement doit agir maintenant : simplifier les négociations, différencier les règles pour les PME-ETI et sanctuariser leurs tarifs. Il en va de la survie de nos entreprises et de l’avenir de nos territoires, souligne Léonard Prunier, Président de la FEEF.