IDeaS et Virgin Voyages annoncent leur partenariat en vue d’apporter une solution avancée de Revenue Management au secteur de la croisière

IDeaS Revenue Solutions, leader mondial de services et logiciels avancés de gestion des revenus (RMS), a annoncé qu’il élargissait sa gamme de solutions de revenue management au secteur des croisières par le biais d’un partenariat avec Virgin Voyages. Dans le cadre de ce partenariat, IDeaS travaille avec Virgin Voyages pour développer une solution RMS innovante, pionnière en la matière, pour l’industrie de la croisière.

Pour maximiser leur potentiel de revenus, les compagnies de croisière doivent être en mesure d’anticiper la demande des passagers de manière efficace et efficiente. Historiquement, ce besoin d’anticipation soulève des difficultés pour le secteur, pour diverses raisons. Mais une meilleure compréhension de cette demande ouvre la voie à des stratégies de tarification et de gestion des recettes sophistiquées et novatrices. Les compagnies de croisière ont exploré de nombreuses approches en matière de prévision des recettes, mais il n’existait pas encore de leader incontestable et fiable dans le domaine du Revenue Management avancé - jusqu’à présent.

En tant que leader du secteur, Virgin Voyages et son équipe innovante de Revenue Management ont compris l’importance de l’automatisation basée sur la science. Ils se sont rapprochés d’IDeaS et ont présenté une proposition de concept, ce qui permet maintenant aux deux entreprises d’être les pionnières dans le domaine du Revenue Management au sein de ce secteur complexe et dynamique.

Les principaux avantages de ce partenariat sont les suivants :

• Une modélisation des prévisions performante : IDeaS fournit une modélisation des prévisions pour déterminer plus efficacement la courbe de réservation appropriée afin que les compagnies de croisière ou les équipes commerciales puissent s’adapter de manière plus dynamique aux tendances.
• L’automatisation des prévisions et de la tarification : IDeaS rationalise la tarification des cabines sur la base de la science des revenus, automatise les processus et permet à chaque compagnie de croisières de se concentrer sur la prévision et la tarification basées sur la demande pour chaque type de cabine (intérieur, balcon, suites, etc.). En optimisant la répartition des activités et des stocks, la solution contribue à maximiser le potentiel des revenus et les possibilités d’évolution.
• La fin du dilemme entre acheter ou développer : les entreprises modernes sont confrontées à la question de savoir s’il vaut mieux développer un logiciel personnalisé ou acheter une solution commerciale prête à l’emploi. En réalité, il est courant que les compagnies de croisière développent leurs propres systèmes en interne. IDeaS propose désormais une solution qui offre la vitesse et l’évolutivité qu’un système développé en interne ne peut pas offrir. En collaborant avec IDeaS, qui dispose de modèles d’optimisation des revenus existants (personnalisés pour chaque client), les compagnies de croisière qui ont besoin de fonctionnalités spécifiques peuvent désormais obtenir un meilleur retour sur investissement et un délai de mise sur le marché plus court.

Jessica Fleisher, vice-présidente des revenus chez Virgin Voyages, a déclaré : Nous avons choisi IDeaS parce que nous avons constaté la performance de l’automatisation fondée sur la science et les résultats obtenus dans le secteur de l’hôtellerie. Aujourd’hui, il n’y a rien sur le marché qui puisse rivaliser avec la qualité de l’expertise d’IDeaS en matière de Revenue Management. Nous sommes extrêmement satisfaits du développement du projet jusqu’à présent et nous sommes impressionnés par l’engagement de l’ensemble de l’organisation. En tant que précurseur dans le secteur des croisières, nous sommes conscients de la valeur d’une gestion sophistiquée des revenus, et il était donc tout à fait normal que nous nous associions avec le pionnier en matière de technologie RMS.

Sanjay Nagalia, cofondateur et directeur scientifique chez IDeaS, a déclaré : IDeaS est ravi de travailler avec Virgin Voyages pour faire de ce concept une réalité. Cette collaboration ne marque pas seulement notre entrée dans le secteur des croisières, mais démontre également notre engagement à étendre notre expertise à de nouveaux secteurs verticaux. En les aidant à acquérir des connaissances clés en matière de prévision et de tarification dynamiques, nous sommes convaincus que nous allons permettre à l’ensemble du secteur des croisières d’entrer dans une nouvelle ère. Nous sommes très fiers de travailler avec cette équipe passionnante et avant-gardiste.